Aider les entreprises à électrifier leur flotte automobile

  • Production de contenu
  • Promotion de contenu
  • Stratégie de contenu

Le défi

Une landing page percutante sur la mobilité électrique.

Plan d’attaque

Nous avons mis l’accent sur une conception dynamique avec de nombreux témoignages vidéo et nous nous sommes adressés aux trois groupes cibles de manière personnalisée.

Résultats

Un client satisfait et des visiteurs de qualité sur le site web qui s’intéressent de près à la conduite électrique.

À propos de Luminus

 

Acteur majeur en matière de production d’électricité en Belgique et numéro 1 dans le secteur de l’éolien terrestre et de l’énergie hydraulique, Luminus entend contribuer à la transition énergétique en proposant à ses clients des solutions innovantes dans le domaine de l’efficacité énergétique et en investissant massivement dans les énergies renouvelables. Luminus a récemment franchi le pas de la transition vers une flotte électrique.

Le défi

Coordination et coïncidence

Le principal enjeu de cette mission consistait à coordonner et à faire coïncider les différentes composantes du projet : la création des vidéos, le design de la landing page et la rédaction de contenu bilingue. Il fallait adopter une stratégie d’approche globale : comment aborder le projet dans sa totalité, quels thèmes avions-nous l’intention de traiter (et à quel moment) ?

Il était en outre impératif que, par le biais de la landing page, Luminus puisse toucher trois groupes cibles différents : les fleet managers désireux de passer à une flotte électrique, les collaborateurs de grandes entreprises soucieux d’en savoir plus à propos du passage à la mobilité électrique, mais également les indépendants et les PME

Plan d’attaque

La feuille de route : constituer une équipe diversifiée 

Pour ce projet, nous avons pu compter sur notre vaste réseau de créateurs de contenu. Nous avons constitué une équipe composée de vidéastes, de copywriters, de traducteurs, de relecteurs et de designers.

Réalisation de maquettes (wireframes) 

Nous avons commencé par créer les maquettes de la landing page. Une fois ces maquettes approuvées, nous nous sommes attelés au design et à la production de contenu. 

Création de vidéos 

Nous avons notamment créé des vidéos dans lesquelles plusieurs collaborateurs de Luminus partageaient leur expérience, du fleet manager au facility manager, en passant par un certain nombre d’utilisateurs de véhicules électriques.  Nous avons élaboré des questionnaires en fonction des sujets que nous souhaitions aborder et des réponses que nous espérions obtenir. Nous avons filmé les interviews en extérieur et à l’intérieur et avons créé un storyboard.

 Mise au point du lay-out de la landing page 

Parallèlement, un designer s’est occupé du lay-out de la landing page, en phase avec l’image de marque de Luminus. Nous avons opté pour un design dynamique comprenant des éléments multimédias et de courts blocs de texte, l’objectif étant de captiver et maintenir l’attention des internautes. 

Trois groupes cibles différents 

Très rapidement, nous avons fait le choix de créer un lien reliant la page principale aux trois pages destinées aux différents groupes cibles, chacune comprenant des vidéos distinctes, ainsi qu’un CTA séparé vers les solutions de recharge de Luminus. Cela nous a permis de nous concentrer en priorité sur les questions et les besoins spécifiques de chaque groupe cible. 

Le fleet manager était intéressé par les questions suivantes :

  • Pourquoi passer à une flotte électrique ?
  • Comment Luminus a-t-elle géré l’électrification de son parc automobile ?
  • Quels obstacles avons-nous rencontrés au cours de cette transition ?
  • Quels sont les avantages fiscaux d’un parc automobile électrique ?

Quant aux collaborateurs travaillant dans de grandes entreprises, ils étaient particulièrement concernés par des questions telles que :

  • Quelle est l’autonomie d’un véhicule électrique
  • Où et comment puis-je recharger mon véhicule électrique ?
  • Quels sont les avantages et les inconvénients de la mobilité électrique ?

Enfin, les principales questions que se posaient les chefs d’entreprise et auxquelles nous avons tenté d’apporter une réponse étaient :

  • Quels sont les avantages fiscaux d’un véhicule de société électrique ?
  • Pourquoi passer à la mobilité électrique ?
  • Quelle est l’autonomie d’un véhicule électrique ?
  • Quels sont les avantages et les inconvénients de la mobilité électrique ?

Du contenu sur mesure et ciblé  

Il est beaucoup plus efficace de s’adresser à des groupes cibles distincts de manière personnalisée que de chercher à convaincre tout le monde à l’aide même contenu généraliste. C’est également la raison pour laquelle nous estimons qu’il est important pour tous nos clients de travailler avec des buyer personas. Lorsque vous savez à quelle catégorie de clients vous vous adressez et que vous avez conscience de leurs défis et de leurs problèmes, vous êtes capable de proposer des solutions spécifiques et de personnaliser votre communication. 

Création du contenu 

Après avoir définitivement arrêté le design et la structure, nous sommes passés à la  création d’un contenu de qualité en parfaite adéquation avec le design en question. Pour ce faire, nous avons fait appel à un copywriter qui rédige des blogs pour Luminus depuis de nombreuses années et qui sait parfaitement de quoi il retourne.

Résultat

Un client satisfait

C'est très beau, de qualité et extrêmement bien réalisé. Le contenu est également très percutant. Un tout grand merci pour ce travail exigeant

Alexandra Pirnay
Go to Market Manager B2B e-Mobility

Des visiteurs de qualité

Tout aussi importantes qu’un client satisfait sont les retombées en termes de chiffres et de résultats. Depuis sa mise en ligne, la landing page a été consultée une, voire plusieurs fois par des milliers d’utilisateurs. La plupart des visiteurs atterrissent sur cette page via des CTA et des liens figurant dans les blogs de Luminus. Il s’agit de visiteurs de qualité qui s’intéressent de près à la mobilité électrique et qui sont plus emballés qu’un lecteur lambda découvrant un article de blog. Un plus en termes de conversion et de ventes !

Agrémenter des articles de blog existants

Petit plus non négligeable : nous avons pu réutiliser les vidéos pour agrémenter les articles existants en matière de mobilité électrique sur la page de blog de Luminus B2B. Cela nous a également permis de faire le lien avec l’histoire de Luminus, par le biais d’une annotation ou d’un extrait vidéo. Cela rend le tout à la fois plus concret et plus attractif pour le lecteur.

Vous êtes curieux(se) de savoir à quoi ressemble précisément cette landing page ? N'hésitez pas à consulter le lien

Lumiworld mobilité électrique

Vous voulez savoir comment nous pouvons également aider votre entreprise à se développer plus rapidement ?

Faites appel à notre expérience, à notre vision et à notre expertise. Nous faisons connaissance lors d’une visioconférence au cours de laquelle nous vous montrons en quoi le développement d’un contenu intéressant représente une excellente manière d’entrer en contact avec votre groupe cible. À travers des exemples concrets, vous découvrez comment nous aidons nos clients à générer plus de prospects et de ventes. Vous souhaitez en savoir plus ?