Aider les entreprises à électrifier leur flotte automobile

Le défi

Coordination et coïncidence

Le principal enjeu de cette mission consistait à coordonner et à faire coïncider les différentes composantes du projet : la création des vidéos, le design de la landing page et la rédaction de contenu bilingue. Il fallait adopter une stratégie d’approche globale : comment aborder le projet dans sa totalité, quels thèmes avions-nous l’intention de traiter (et à quel moment) ?

Il était en outre impératif que, par le biais de la landing page, Luminus puisse toucher trois groupes cibles différents : les fleet managers désireux de passer à une flotte électrique, les collaborateurs de grandes entreprises soucieux d’en savoir plus à propos du passage à la mobilité électrique, mais également les indépendants et les PME. 

Plan d’attaque

La feuille de route : constituer une équipe diversifiée 

Pour ce projet, nous avons pu compter sur notre vaste réseau de créateurs de contenu. Nous avons constitué une équipe composée de vidéastes, de copywriters, de traducteurs, de relecteurs et de designers.

Réalisation de maquettes (wireframes) 

Nous avons commencé par créer les maquettes de la landing page. Une fois ces maquettes approuvées, nous nous sommes attelés au design et à la production de contenu. 

Création de vidéos 

Nous avons notamment créé des vidéos dans lesquelles plusieurs collaborateurs de Luminus partageaient leur expérience, du fleet manager au facility manager, en passant par un certain nombre d’utilisateurs de véhicules électriques.  Nous avons élaboré des questionnaires en fonction des sujets que nous souhaitions aborder et des réponses que nous espérions obtenir. Nous avons filmé les interviews en extérieur et à l’intérieur et avons créé un storyboard.

 Mise au point du lay-out de la landing page 

Parallèlement, un designer s’est occupé du lay-out de la landing page, en phase avec l’image de marque de Luminus. Nous avons opté pour un design dynamique comprenant des éléments multimédias et de courts blocs de texte, l’objectif étant de captiver et maintenir l’attention des internautes. 

Trois groupes cibles différents 

Très rapidement, nous avons fait le choix de créer un lien reliant la page principale aux trois pages destinées aux différents groupes cibles, chacune comprenant des vidéos distinctes, ainsi qu’un CTA séparé vers les solutions de recharge de Luminus. Cela nous a permis de nous concentrer en priorité sur les questions et les besoins spécifiques de chaque groupe cible. 

Le fleet manager était intéressé par les questions suivantes :

• Pourquoi passer à une flotte électrique ?
• Comment Luminus a-t-elle géré l’électrification de son parc automobile ?
• Quels obstacles avons-nous rencontrés au cours de cette transition ?
• Quels sont les avantages fiscaux d’un parc automobile électrique ?

Quant aux collaborateurs travaillant dans de grandes entreprises, ils étaient particulièrement concernés par des questions telles que :

• Quelle est l’autonomie d’un véhicule électrique
• Où et comment puis-je recharger mon véhicule électrique ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de la mobilité électrique ?

Enfin, les principales questions que se posaient les chefs d’entreprise et auxquelles nous avons tenté d’apporter une réponse étaient :

• Quels sont les avantages fiscaux d’un véhicule de société électrique ?
• Pourquoi passer à la mobilité électrique ?
• Quelle est l’autonomie d’un véhicule électrique ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de la mobilité électrique ?

Du contenu sur mesure et ciblé  

Il est beaucoup plus efficace de s’adresser à des groupes cibles distincts de manière personnalisée que de chercher à convaincre tout le monde à l’aide même contenu généraliste. C’est également la raison pour laquelle nous estimons qu’il est important pour tous nos clients de travailler avec des buyer personas. Lorsque vous savez à quelle catégorie de clients vous vous adressez et que vous avez conscience de leurs défis et de leurs problèmes, vous êtes capable de proposer des solutions spécifiques et de personnaliser votre communication. 

Création du contenu 

Après avoir définitivement arrêté le design et la structure, nous sommes passés à la  création d’un contenu de qualité en parfaite adéquation avec le design en question. Pour ce faire, nous avons fait appel à un copywriter qui rédige des blogs pour Luminus depuis de nombreuses années et qui sait parfaitement de quoi il retourne.