PVI est une entreprise du Nord de la France qui fabrique des grues industrielles depuis 1929.
PVI était à la recherche d’un partenaire pour la création de prospects numériques à l’échelle européenne et principalement sur les marchés allemands et français. De plus, ils voulaient se faire connaître ou cultiver leur notoriété auprès de leurs clients existants.
Après une analyse approfondie des services de l’entreprise, nous avons développé le buyer persona et le parcours client. Tous les membres de l’équipe ont pu ainsi obtenir une idée claire du groupe cible et de la façon dont nous voulions communiquer avec lui.
Le parcours client nous a permis de déterminer ce que le groupe cible attendait à chaque point de contact. Sur la base d’objectifs concrets, nous avons mis au point un plan de marketing de contenu international et défini les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
L’un des objectifs de PVI était d’accroître la notoriété de l’entreprise auprès de ses clients existants. Nous avons donc publié un journal PVI envoyé à tous les clients tous les trois mois. Ce journal présentait les innovations de PVI, mais aussi les personnes derrière l’entreprise pour lui donner un visage.
Outre le journal, nous avons construit un blog en trois langues pour PVI, afin qu’ils puissent démontrer en continu leur leadership éclairé.
Nous avons élaboré un programme de contenu et composé une équipe de rédacteurs techniques qui ont créé un excellent contenu en trois langues pour le groupe cible B2B (ingénieurs, propriétaires d’entreprise…).
Pour promouvoir davantage le contenu, Mediaforta a conçu un modèle de newsletter, ce qui a permis de faciliter la diffusion du contenu auprès de tous leurs clients.