Stratégie de contenu international, création de contenu et génération de prospects pour PVI

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À propos du  PVI

PVI est une entreprise du Nord de la France qui fabrique des grues industrielles depuis 1929.

Le défi

Stratégie de contenu international, création de contenu et génération de prospects pour PVI

PVI était à la recherche d’un partenaire pour la création de prospects numériques à l’échelle européenne et principalement sur les marchés allemands et français. De plus, ils voulaient se faire connaître ou cultiver leur notoriété auprès de leurs clients existants.

Plan d’attaque

Après une analyse approfondie des services de l’entreprise, nous avons développé le buyer persona et le parcours client. Tous les membres de l’équipe ont pu ainsi obtenir une idée claire du groupe cible et de la façon dont nous voulions communiquer avec lui.

Le parcours client nous a permis de déterminer ce que le groupe cible attendait à chaque point de contact. Sur la base d’objectifs concrets, nous avons mis au point un plan de marketing de contenu international et défini les actions nécessaires pour atteindre les objectifs.

Journal PVI

L’un des objectifs de PVI était d’accroître la notoriété de l’entreprise auprès de ses clients existants. Nous avons donc publié un journal PVI envoyé à tous les clients tous les trois mois. Ce journal présentait les innovations de PVI, mais aussi les personnes derrière l’entreprise pour lui donner un visage.

Blog

Outre le journal, nous avons construit un blog en trois langues pour PVI, afin qu’ils puissent démontrer en continu leur leadership éclairé.

Articles de blog

Nous avons élaboré un programme de contenu et composé une équipe de rédacteurs techniques qui ont créé un excellent contenu en trois langues pour le groupe cible B2B (ingénieurs, propriétaires d’entreprise…).

Marketing par e-mail

Pour promouvoir davantage le contenu, Mediaforta a conçu un modèle de newsletter, ce qui a permis de faciliter la diffusion du contenu auprès de tous leurs clients.

Résultat

Grâce à l’approche ciblée de Mediaforta, PVI redevient le premier choix chez ses clients existants. La combinaison du journal, du blog en trois langues et d’une newsletter correctement structurée a porté ses fruits. En effet, l’organisation reste ainsi en permanence dans la visière du groupe cible.

What we did

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